Jak sprzedać dom z zyskiem?

Sprzedaż nieruchomości może stanowić intratny biznes, jeśli cały proces zostanie poprowadzony w odpowiedni sposób. Przy niewielkim nakładzie środków finansowych oraz pracy własnej można podnieść wartość domu. To pozwala sprzedać go szybciej i do tego jeszcze na tym zarobić. Takie zabiegi od lat praktykowane są w Stanach Zjednoczonych, gdzie specjalistyczna sprzedaż odpowiednio przygotowanych domów stanowi dla niektórych osób stałe źródło dochodu. Każda nieruchomość ma swoje atuty, które dobrze wyeksponowane pozytywnie wpływają na jej cenę rynkową. Czasami nawet drobna zmiana może podnieść wartość nieruchomości o kilka procent.  

dom

Cena domu zależna jest od kilku czynników. Najważniejszy to stan techniczny budynku oraz jego powierzchnia. Bardzo ważna jest też lokalizacja i układ pomieszczeń wobec pór dnia. Prestiżowa dzielnica oraz słoneczna kuchnia to niewątpliwie ogromny plus. Jednak te elementy nie podlegają zmianie, ale szukając kupca można wspomnieć np. o planowanych remontach elewacji czy dachu. W ten sposób dajemy do zrozumienia, że jeszcze przed sfinalizowaniem transakcji dom zyska lepszy wygląd. Pozytywnie zadziała również informacja na temat powstającej w sąsiedztwie infrastruktury – sklepów, placów zabaw, szkół czy obiektów rozrywkowych – bo oznacza to rozwojowość okolicy.

Dobra prezentacja nieruchomości to połowa sukcesu, dlatego w ogłoszeniu nie można pomijać takich kwestii jak dostępność do komunikacji miejskiej, parkingu czy lokali usługowych. Dla osoby chcącej kupić dom, która nie zna okolicy, mogą to być decydujące argumenty. Najważniejsza jest jednak prezentacja „na żywo”. Stare przysłowie mówi, że: „żeby zyskać, trzeba najpierw zainwestować”. Zasada ta sprawdza się też przy sprzedaży nieruchomości z zyskiem. Pierwsze wrażenie i w tym wypadku jest najważniejsze. Dlatego też zanim pokażesz dom potencjalnym nabywcom odśwież ściany, zreperuj zepsute zawisy w szafkach, dokładnie wysprzątaj wszystkie pokoje. Zadbaj też o ogród, trawnik oraz garaż. Trawa musi być przystrzyżona, a garaż opróżniony. Drobne naprawy i dodatki uatrakcyjnią całą przestrzeń i jednocześnie podniosą standard nieruchomości, a to umożliwi sprzedaż za wyższą cenę.

Zapraszając na wizytację do domu na sprzedaż należy usunąć jakiekolwiek ślady obecności poprzednich lokatorów. Największą uwagę przyciąga zawsze kuchnia i łazienka, dlatego w tych pomieszczeniach powinno się usunąć wszelkie zbędne przedmioty, aby powstało wrażenie dużej przestrzeni. Zniknąć muszą kubki do kawy, kosmetyki czy szczoteczki do zębów. Bez zarzutów muszą też działać wszelkie instalacje, sprzęty oraz oświetlenie. W razie usterki – konieczne jest ich naprawianie. O praktyczności domu i wszelkich jego zaletach należy opowiedzieć na niezobowiązującym spotkaniu przy kawie. Dom najlepiej pokazywać przy dziennym świetle, czyli wczesnym popołudniem. Pamiętając o tych wszystkich zasadach i dokonaniu niezbędnych zmian można liczyć, że dom zostanie sprzedany za wyższą kwotę niż został kupiony.